이 가이드가 도움이 되는 사람
영업 팀 테스트 우선 순위
짧은 대답
제안된 우선순위 뒤에 있는 증거를 보여주고 검토자가 동의하지 않도록 합니다. 점수는 사람이 구매할 것이라고 주장하는 것이 아니라 주의를 전달해야 합니다.
실용적인 워크플로
명시적 요청 또는 확인된 계정 적합성과 같이 비즈니스 작업과 관련된 기준을 정의합니다. 누락된 정보와 부정적인 증거를 분리합니다. 데이터 권한을 검토하고 민감한 개인 특성을 피합니다. 소스 날짜와 모델이 우선 순위를 제안한 이유를 기록합니다.
유용한 핸드오프의 모습입니다
사람 검토와 점수를 비교하고 거짓 우선순위가 높은 사례와 거짓 우선순위가 낮은 사례를 조사합니다. 문서 재정의 및 기준 변경. 보고된 모든 측정항목을 평가된 샘플과 연결하여 보관합니다.
피해야 할 실수
직위에서 의도를 발명하거나 개별 성향 주장을 사실로 게시하지 마십시오. 숫자는 요구, 동의 또는 자격의 증거가 아닙니다.
작업 예: 기록할 필드
| 분야 | 예시 항목 — 자신의 사실로 바꾸십시오 |
|---|---|
| 표준 | 견적에 대한 명시적 요청 |
| 출처 | 승인된 날짜 문의 |
| 장치가 작동하지 않도록하는 시스템 | 검토자는 증거가 불충분하다고 설명합니다 |
자신의 항목을 추가하십시오. 그 예는 예시입니다. 민감한 정보를 비공개로 유지합니다.
출처 및 추가 확인
공식 참조는 특정 사례, 제품 또는 프로젝트에 대한 승인이 아니라 추가 확인을 위한 출발점입니다.
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